DRESSTA в Казахстане: проверено временем!
На вопросы нашего журнала отвечает Веслав Якубик, директор по продажам компании DRESSTA Co Ltd.
Господин Якубик, не могли бы Вы представить компанию DRESSTA нашим читателям?
DRESSTA Company Ltd, представляет собой совместное маркетинговое предприятие, созданное крупнейшим польским производителем землеройной дорожно-строительной и горной техники Huta Stalowa Wola S.A. и его партнером в сфере технологий и снабжения импортными комплектующими – Komatsu America Corporation (США).
Основная задача нашей компании заключается в продаже техники, производимой на заводах холдинга Huta Stalowa Wola S.A., а также в организации ее сервисного обслуживания по всему миру. Кроме того, мы обеспечиваем производственные подразделения холдинга комплектующими из США и Западной Европы.
Правление и штаб-квартира компании находятся в польском городе Сталева Воля. Здесь же расположен и завод Huta Stalowa Wola (HSW), с которым нас связывают тесные деловые контакты. Основанное в 1937 году, это предприятие специализировалось на производстве военной техники. По мере улучшения международных отношений завод постепенно перешел на выпуск строительных и горных машин.
Хотелось бы отметить, что HSW стало одним из первых крупных промышленных предприятий Центральной Европы, которое решилось на сотрудничество и подписание лицензионных соглашений с такими известными западноевропейскими и американскими компаниями как, Jones Cranes Ltd. (1969 год), Stetter GmbH (1970), Coles Cranes Ltd. (1971), Clark Equipment Co. (1972).
Радикально повлияло на дальнейшее развитие HSW подписанное в 1972 году соглашение с International Harvester Co. (IHC).
Этот дальновидный шаг руководства HSW вывел компанию в число ведущих европейских производителей техники мирового класса. На заводах холдинга был налажен выпуск колесных фронтальных погрузчиков на пневмоходу мощностью от 97 до 415 л. с., гусеничных бульдозеров мощностью от 70 до 520 л. с., а также трубоукладчиков грузоподъемностью от 33 до 100 тонн.
В начале восьмидесятых годов правопреемниками IHC и, соответственно, партнерами HSW стали компании Dresser Industries и Komatsu America International Company. В результате технический уровень и традиции производства HSW остаются сегодня столь же высокими, а активный маркетинг DRESSTA и налаженные связи с потребителями обеспечивают постоянный рост реализации продукции.
С какого времени Ваша техника поставляется в Казахстан?
Строительные машины с логотипом STALOWA WOLA известны казахстанскому потребителю уже более 20 лет. Особо на вашем рынке отличились фронтальные погрузчики моделей L-34 и L-34B, которые во времена СССР поставлялись в рамках межправительственных соглашений. Многие из них честно трудятся и по сей день, несмотря на плохое качество горюче-смазочных материалов после развала Советского Союза. В общей сложности в Казахстан их было продано свыше 600 штук.
Начиная с 1998 года на всех машинах, выпускаемых HSW и DRESSTA, рядом с уже традиционным логотипом STALOWA WOLA (или вместо него) ставится новый – DRESSTA, который представляет собой сочетание DRESSER и STALOWA WOLA. Под этой торговой маркой с 2000 года мы возобновили поставки нашей техники в Казахстан, которые растут год от года. В настоящий момент ваша республика входит в число крупнейших покупателей DRESSTA по всему миру, занимая по этому показателю второе место среди стран СНГ после России.
Не могли бы Вы рассказать о том, как сегодня развивается дистрибьюторская сеть DRESSTA в нашей стране?
Ведущим дистрибьютором нашей техники в Казахстане, с которым мы сотрудничаем с 1998 года, является научно-производственная фирма "АВИА". Главный офис этого крупного поставщика технологического оборудования находится в центре Рудного Алтая – городе Усть-Каменогорске. Другим нашим дистрибьютором выступает ЗАО "МЕТЭКС", которое базируется в городе Алматы. Данные компании осуществляют тесное взаимодействие с закрепленными за ними казахстанскими предприятиями по всей территории республики. Созданная ими разветвленная сеть пунктов техобслуживания располагает обученными и сертифицированными компанией DRESSTA специалистами, а также сервисным спецтранспортом, инструментами и складами запчастей. При непосредственной поддержке сервис-инженеров DRESSTA и HSW наши дистрибьюторы полностью обеспечивают как гарантийный, так и послегарантийный технический сервис.
Как отзываются казахстанские потребители о технике DRESSTA?
Принимая во внимание ежегодный рост поставок, можно с высокой долей уверенности говорить, что клиенты довольны нашей техникой. Более того, многие из них приобретали ее неоднократно.
На сегодняшний день самыми популярными машинами DRESSTA в Казахстане являются колесные фронтальные погрузчики типа 534. Они наиболее востребованы в добывающем секторе, особенно в золотодобыче, а также в строительстве и реконструкции автодорог, производстве стройматериалов.
Растут поставки и больших гусеничных бульдозеров мощностью 320 и 520 л. с., поскольку отлично приспособлены к условиям работы в казахстанских карьерах. По качеству сборки и надежности они имеют неоспоримые преимущества перед более дешевыми машинами "восточного производства". В то же время наша техника вполне конкурентоспособна и в сравнении с именитыми иностранными производителями, также представленными на казахстанском рынке.
По информации наших клиентов, машины DRESSTA имеет отличную репутацию среди казахстанских операторов благодаря универсальности применяемого специализированного рабочего оборудования, простоте конструкции, удобству использования и ежедневного обслуживания. К нам регулярно поступают благодарственные письма и отзывы заказчиков относительно качества и своевременности сервисных и ремонтных работ, проводимых специалистами наших дистрибьюторов.
Несмотря на очевидные успехи, мы не забываем и о дальнейшем продвижении нашей техники на рынке Казахстана. С этой целью DRESSTA ежегодно участвует в международных отраслевых выставках в Алматы, Астане и Атырау, таких как, KIOGE, TRANSIT-TRANS KAZAKHSTAN или KAZMIN. События такого уровня предоставляют нам уникальную возможность для встречи с потенциальными клиентами, чтобы продемонстрировать им новейшие образцы нашей техники, которые, кстати, раскупаются прямо на выставках.
Каковы планы DRESSTA на будущее?
Основная цель нашей компании состоит в том, чтобы не только сохранить, но и укрепить свои позиции в качестве крупного поставщика техники на избранные рынки, включая и очень важный для нас рынок Казахстана.
Для этого мы должны как минимум постоянно совершенствовать нашу технику в соответствии с тенденциями развития отрасли, а также со стандартами Евросоюза, к которому Польша присоединилась в 2004 году. Вместе с тем нам необходимо учитывать и специфичные требования местных клиентов, предоставляя потенциальным заказчикам более благоприятные условия приобретения техники. Мы стремимся к тому, чтобы казахстанский потребитель, покупая машины и запчасти у компании DRESSTA, был уверен в правильности своего выбора и в полной мере получил отдачу от такого приобретения.
И последнее. Поскольку американская лицензия уже вполне освоена и оплачена польской стороной, которая является совладельцем know-how, то в наших планах на ближайшее будущее – крепко стать на свои собственные ноги и приступить к реализации нашей новой маркетинговой стратегии, более сосредоточенной и сориентированной на рынки СНГ и приведенной в соответствие с их требованиями.
Список статей
Нефтегазовый комплекс Казахстана: факты и планы Редакционный обзор
ПетроКазахстан: преобразуя энергию недр Терранс Дж. Пауэлл
Банк Валерий Налобин
Правовой климат для сервисных компаний в Казахстане Сауле Ахметова
DRESSTA в Казахстане: проверено временем! Веслав Якубик
"Черное золото" Богатыря Дэннис К. Прайс
Public shell или как выйти на фондовый рынок США Олег Батраченко